晋商万里茶路上的“黄金水道”襄阳-亿点网

“日有千帆，夜有万灯，行商坐贾，客至如林。”千年商埠襄阳，素有“七省通衢”“南船北马”之称，它曾是三千里汉江的重要码头，也是东南客商舟船北上、换乘车马的中转站。
　　作为晋商万里茶路上重要的“黄金水道”，襄阳成为不可忽视的一站。明清时期，晋商先辈们的茶船必须经过襄阳码头卸货，再换装小船，出汉水，入唐白河，到水路终点——河南赊店镇(今社旗县)走陆路转运北上。
　　茶叶贸易促进了千年古都襄阳的繁荣，并给襄阳留下许多宝贵财富。据记载，当时，襄阳建有20多个商业会馆、30多个码头，商业辐射到黄河上下、大江南北。
　　襄阳的繁荣靠的是各路商帮的支撑，深藏在商海之中的一支晋商劲旅，那就是山西介休冀家，当时，冀家商脉主要切分为三支，一支在襄阳一带，一支在北京一带，一支留在了山西。
　　9月23日，重走晋商万里茶路采访团一行抵达襄阳，顺着汉水沿岸老码头，寻找晋商鼻祖们的遗迹，更有幸采访到介休冀家后人冀宏强及其大哥冀大真、二哥冀大祥，探寻晋商巨贾家族兴盛的秘笈。
　　A　冀宏强：小时候听爷爷讲述祖辈传奇，成年后到山西寻根问祖
　　冀家世代从商，造福于人，利人达济，口口相传商道。“从小我就听爷爷冀钰全讲冀家人行走天下可以不带银两，走哪里都有人接待。那时爷爷最爱说的一句话就是‘冀家金马银马，屙金尿银。’”自幼听着冀家的传奇故事，那时，冀宏强对家族并没有太多概念，只知道家族影响力很大，兴盛过，衰败过。
　　直到15岁那年，受祖辈影响，他开始思考晋商到底是什么？并给介休市政府写了封信，信中冀宏强介绍自己是介休北辛武村人，想找到冀家亲人，想回去看看，表达着内心深切的期望，这封信被他视为“故乡的家书”。
　　寄出去的信件遥遥无期没有回应，却给冀宏强埋下更深的信念：回山西，去寻找那些爷爷口中的记忆，去寻找冀家亲人，那里才是故乡。参加工作后，冀宏强和二哥带着家谱奔赴山西寻根问祖。他们满村寻找，最终在一间老屋子里找到熟悉祖辈们的老人，老人帮助他们修复家谱，并和他们说，北辛武村，就是你们爷爷口中的冀家，这个村子就是你们要找的故乡。当时，兄弟俩激动得热泪盈眶。
　　回山西寻根，并没有见到太多冀家亲人，却追寻到冀家祖脉历史，冀宏强开始重新认识大家族。
　　B　冀家数代人的贩茶贸易，形成了介休特有的茶俗文化
　　家族传承，不是财富的传承，而是家族风气、精神、品格的一脉相承。
　　冀宏强介绍，介休盛产富商，道光初年，张原村皇商范家、清道光年设立票号“汇通天下”的北贾侯、北辛武村的冀家被称为商贾三大巨族。冀家从商很早，发迹很早，涉及行业颇多。
　　冀家祖辈做茶讲究点山头，以产茶区源头为主，将每个茶叶山头生产的海拔、雨水等必备条件都要了解透彻。他家讲究“炒阳茶和炒阴茶”之分，从种茶、采茶到晒茶每个细节都颇为讲究，严格遵循昼夜季节自然规律。冀家数代人的贩茶贸易，形成了介休特有的茶俗文化。当时，在湖北襄阳等地的商铺有70多家，主要经营当铺、油房、杂货铺等。
　　冀家虽富但都不愿意露富，“处世无才惟守拙，容身有地不求宽。”冀家祖辈冀国定更是以这样的对联掩饰富有。低调、藏富、不忘形。这些成为冀宏强对家族兴盛的第一总结。
　　说罢，现场冀宏强小心翼翼拿出一个袋子，取出珍藏已久的“冀家字号”（公盛号）各分号印章，这些老印章形状不一，却透露着冀家家族的严谨、认真、风雅学识等，有的印章上面可以清晰地看到一排小字，作为冀家商号唯一性、安全性、权威性的保护。
　　在中国，冀家当铺和钱庄极具代表性，后又在平遥开启了包括“乾盛亨”“其昌德”在内的多家票号。冀家家族兴盛离不开冀国定四房马太夫人，冀宏强介绍，平遥县开标时，如冀家马太夫人不到，就开不了，因为不知她是放还是收。后马太夫人把冀氏三百余年“诚信为本”的经商理念传示后人，取名“五信堂”，可见当时势力之大。
　　从冀家家谱里可以看出，冀家成为巨族还有一大原因：晋商巨贾联姻。当时，冀家和范家、侯家、乔家、郝家、韩家等晋中大亨建立联姻，成为沾亲巨贾。
　　C　晋商名门豪族行天下后人解读心中要有面镜子
　　“人人都有一面镜子，照亮着我们。”谈到冀家折射的晋商精神，冀宏强说，祖辈们先天敏锐的商业嗅觉，实则是以社会民生供需为基础，从事贩盐、油行、棉花、杂货铺等生意，解决的就是当地百姓需求，介休冀家和范家联手向新疆贩运“军粮”，则是从社会环境出发。
　　冀家商业不败的秘笈之一在于“立”。钱庄、当铺以及后来的票号都是冀家立于规则、遵循客户的创新方式。
　　贩茶的万里茶路上，冀宏强的祖辈们从俄蒙地带饮食切入，深知茶可以解当地饮食之油腻，对脾胃、新陈代谢有所帮助；冀宏强的爷爷做甘蔗易货贸易、母亲做“土蚊香”贸易，将介休祖辈寻找活路、创造商机的精神延续下来。这是商业不败的另一秘笈“承”，传承沿袭生活常识，善于解决生活问题，从而创造经济。
　　冀宏强介绍，山西人之所以要经商，晋中之所以为晋商故里，核心是“闯出去”的生存之道。闯出去，才有了活路。
　　其次，就是品质正，走正路。从小他听到爷爷讲的家族传奇，提及最多的就是“冀家处世哲学”，商人绝不是尔虞我诈，更不是“天生算计”，而是为人刚正，三观端正，商道才能走正。此外，出手大方，出手义气。冀宏强认为“以义制利”背后实质是舍与得，不能拔刀相助，不能舍出，必然不会有所得。
　　D　家族后人不断代传承为了复兴再旺盛
　　喜做善事的冀家大家族，兴于善念，败于善举，又复兴于善行。人本性善，这是冀家家族代代相传的核心家规。
　　冀家大族从古至今，代代传承善事，所做的善事颇有盛名。古时，介休北辛武村“不可邻里有饿、有流亡者”，冀家祖辈们经常给全村解决难题；在襄阳，冀宏强的爷爷遇到镇上乞丐、聋哑、大脖子病的乡亲们，都会花“一毛两分钱”买一份素面给予安抚。只要有难有需要资助的地方，冀家都会出手解囊，且世代传承做善事无断层。
　　和藏富不露富理念相近，冀家人还习惯“做好事不留名”。今年，新冠肺炎疫情期间，冀宏强公司承担了襄阳全城的防疫服，并主动捐赠出30余万只口罩。当他拿到“襄阳抗疫家庭”爱心证书时，很是意外，毕竟他们祖辈奉行默默做贡献，不张扬，不主动上报。
　　谈到冀家襄阳脉络后人们的现状，冀宏强表示，和其他家族不同，他们兄弟四人坚持从商，虽然没有达到冀家祖辈们的辉煌，但是尽力将冀家商业精神延续下来。
　　做钟表、办工厂。上世纪90年代，纺织业很发达。1982年，冀宏强便与兄长共同创业，以针织、纺织品原料生产加工为主，整个创业公司没有一个推销员，但却凭借客户口口相传，将生意越做越大。
　　从事纺织业并不容易，纺纱、织布、染色等，那时候，整个行业存在掺假情况，社会上一度出现“黑心棉、黑心被”等现象。冀宏强兄弟们秉承家风家训，向客户承诺，只要买冀家产品，任何时候，对客户包退包换，以品质和诚信赢得口碑。
　　后来，冀宏强想过从纺织行业转型，他试图寻找新的行业，他说，直到目前，他并没有完全脱离纺织原料行业，没有完全转型。但是，在蹚路子、谋发展的过程里，冀宏强得到了蜕变与转型，他担起了创业导师、天使投资人的多重身份。
　　冀宏强创立了湖北公盛投资控股有限公司，从纺织原料企业生产经营者转向一家资产投资管理公司，进行了项目孵化、股权投资、资产管理咨询。
　　“他山之石可以攻玉”，现在，冀宏强的微信名叫“顺势而为”，他说，这也是复兴家族的又一秘笈，从商要懂得与时俱进，要借助机会、借助社会力量，紧抓发展趋势，这是另一种商业敏锐。
　　大多数时候，冀宏强所做的创投项目都是从生活需求出发，原生态黑皮鸡枞菌食品、心脏房颤智能硬件、智能机器人公司等，也曾因坚定地投资原则错失了游戏红利的黄金投资机遇，还曾婉拒过国内顶尖投资人的融资。谈起他的创投思路，冀宏强表示，经商要兼顾社会冷暖，要从利国利民利他人的思路出发。
　　冀宏强笑称自己是一个“老年创业者”，他说平常心看待创业，但是会创业至老，学习终生。家族的成功与失败需要几代人的积淀，创业者不是奋斗就必须成功。但是，若不奋斗，就会失去机会。
　　直到如今，冀宏强家里的中堂仍坚持供着一尊关春秋神像，30年都没有更换。平日里，冀宏强接人待客，都会让他们看看关帝，冀宏强说，这是晋商鼻祖们的习惯，也是他坚持的习惯，看着关帝的时候，不仅会“照”他人的正邪，更会折射自己心中的善与恶，人心养人，人心也致命，他希望能够持之以恒做事情，把事业做到极致、趋正、向好。
　　结束采访时，已是深夜。冀宏强抛出一句感叹：好多人不了解山西，质疑咱山西有什么。其实，看看山西票号，其实，里面啥都有。